Sapin de Noël en Bois

Les réseaux sociaux, auxiliaires en devenir de la vente BtoB, Technik de vente


Articles, vidéos, podcasts et autres diffusions de contenus sur les réseaux sociaux sur la faveur des marques depuis plusieurs années
Pour les clients et les consommateurs
. De l’eau autant, rarement pour améliorer l’impact des stratégies de communication sur le BtoB. C’est la vocation du baromètre Social Selling de La Poste Solutions Business et l’agence numérique Intuiti qui, depuis trois ans, photographique les comportements des décideurs BtoB sur les réseaux sociaux et l’impact de ces médias sur l’acte d’achat .

Parue au début de ce mois, la troisième édition de cette enquête menée auprès de 650 dirigeants – issus de grands groupes, d’ETI, de PME et de TPE de tous secteurs -: 70% des responsables interrogent l’interaction et l’interaction avec le Dialogue et publicités. Cependant 37.4% de l’échantillon a déjà réalisé un agate après avoir lu le contenu publié sur de tels réseaux. Une telle Proportion, estime Myriam Nessali, Directrice Innovation Laboratoire La Poste Solutions Business, marque un réel changans dans l’univers BtoB.

LinkedIn aux avant-postes

Autre enseignement du baromètre: Les Contenus diffusés sur les réseaux sociaux influencent le Parcours d’achat à différents moments. 27. Confirmez la connexion à votre produit.

Participation illimitée à l’acceptation du prix de contact
pour 45% des Décideurs Interrogés – soit 20 points de plus qu’il y a deux ans. L’enjeu serait donc aujourd’hui d’inciter les Commerciaux à partager. 61% des décideurs et décideurs BtoB – qui ont déjà réalisé un achat suite à une publication partagée sur les réseaux sociaux – ont été influencés par un article, 42% par un contenu vidéo, 18% par un livre blanc et 6% par un podcast .

Au demeurant, pour la troisième année consécutive, la qualité des contenus ne répond pas aux attentes des décideurs. 39,1% de ceux interviewés estiment que les entrepreneurs ont un contenu pertinent. Ils Attendent de l’exemple concret (66%), Connaissances non spécialisées (64%), Des Sujets Transverses (57,8%) plus personnalisation Qu’une (11,9%). Il faut aussi noter que 76% des personnes trient le tunnel de conversion pour rechercher d’autres informations, d’où l’encouragement du commandement professionnel de l’étude à créer de nouveaux contenus. D’autant que si les sollicitations par le biais des réseaux sociaux sont un facteur de vente, leur impact stagne. D’accord, moins de 20% des dirigeants BtoB et ont déjà réalisé un achat suite à une sollicitation. LinkedIn et Avant-Postes dans la Matière: Cestest Réseau Le Plus Utilisé et Le Plus Incitatif à L’achat (45,6%) écart de Facebook (41,1%), Instagram (11,1%) et Twitter (2, 2%).

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