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Quel est l’entonnoir de vente dans le marketing numérique?


À tout moment, vos clients potentiels sont à différentes phases de leur parcours d’achat. Pendant des semaines et rassemblementing L’examen préliminaire de l’autre est prêt prendre une décision aujourd’hui. UNE Une stratégie de marketing numérique complète attirera des personnes de tous les niveaux de l’entonnoir, bâtiment un pipeline plus prévisible. Quand les contraintes budgétaires sont un facteur, Les entreprises doivent choisir quelle étape de l’entonnoir est la plus sensée Vos objectifs. Pour simplifier l’entonnoir, nous l’avons divisé en trois sections: haut, milieu et bas.

Haut de l’entonnoir

Si quelqu’un au-dessus du Funnel, leJe sais que tu en as un mais viennent dedix ne peuvent pas donner de solution avoir besoin. Si vous connaissez un solution, ils n’ont pas terminé Recherche. Par exemple, si vous avez recherché « Quel est l’entonnoir des ventes dans le marketing numérique » et que vous avez trouvé cet article, vous êtes probablement au sommet du parcours de votre acheteur. Vous cherchez peut-être du support pour une agence, des informations sur l’automatisation du marketing ou des instructions sur la façon de le créer basé sur l’entonnoir Campagnes. Voici quelques tactiques clés qui peuvent vous aider avec le marketing en entonnoir:

1. Bloguer

Rédiger des articles de blog (comme celui-ci) qui ciblent les premières requêtes de recherche sur un sujet est une tactique éprouvée. Avant d’écrire votre article de blog, vous devez identifier les questions que les clients potentiels posent souvent. Votre personnel de première ligne, vos représentants commerciaux et votre chat de site Web sont d’excellentes sources de ces informations. Dès que vous vous avezr Liste préliminaire dont vous avez besoin pour valider le volume de recherche. Un excellent article de blog sans volume de recherche pris en charge ne sera jamais trouvé sur les moteurs de recherche.

2. Socialement payé

Le ciblage démographique nous permet d’identifier les personnes qui ne sont pas encore sur le marché pour vos solutions, mais ce sera probablement un jour. Par exemple, si vous êtes un couvreur qui vient de remplacer un toit dans le Avec une subdivision vieille de 20 ans, il serait logique de cibler les autres Propriétaire dans le domaine, qu’ils soient sur le marché ou non. Celles-ci Propriétaire aura besoin d’un nouveau toit à un moment donné et si Vous les atteignez tôt et créez ainsi un avantage concurrentiel.

Au milieu de l’entonnoir

Quand quelqu’un passe du haut de l’entonnoir à mtourner au ralenti, Maintenant sont capables de Nommez vos besoins en toute confiance. Ils connaissent différentes solutions sur le marché. Vous allez maintenant changer votre concentration du besoins Identification pour la sélection de la solution. Par exemple, sQuelqu’un qui assiste à un mariage et qui recherchait auparavant « les styles de vêtements les plus flatteurs » (haut de l’entonnoir) peut maintenant commencer à évaluer différents styles. Pour attirer des clients potentiels au milieu de l’entonnoir, nous devons:

1. Créez un contenu et des sections de page efficaces

Avec les blogs, nous avons essayé de classer les chaînes de mots clés à longue queue. Avec le contenu de la page et les sections, nous recherchons des mots-clés. Améliorer comprendre les deux: Long Tail « Quel type de vélo est le meilleur pour les courses de rue? » Terme principal « vélo en fibre de carbone ». Lors de la création de ces sections et pages, il est important d’identifier clairement le produit / la solution. En optimisant ces pages pour le référencement et le CRO, davantage de conversions peuvent être réalisées.

2.Performance publicitaire

Contrairement aux supports publicitaires classiques, l’affichage est basé sur une meilleure capacité à identifier le comportement des utilisateurs. Par exemple, si vous êtes un concessionnaire automobile et que vous ne vous concentrez pas sur tout le monde dans la région, vous pouvez filtrer cette liste par ceux qui sont actifs sur le marché des VUS neufs ou d’occasion. Cette forme d’annonce nous permet d’augmenter la notoriété de la marque tout en augmentant les conversions.

bas de l’entonnoir

Nous avons enfin atteint le fond de l’entonnoir. Pour certains, le voyage a pris quelques minutes et pour d’autres des mois ou des années. Les personnes au bas de l’entonnoir connaissent leur problème, ont trouvé des solutions et sont maintenant prêtes à choisir un fournisseur. Voici quelques moyens d’augmenter la probabilité qu’ils vous choisissent.

1. Trouver du marketing (Le SEO et le PPC entrent dans cette catégorie)

Nous voulons attirer des utilisateurs prêts à effectuer un achat. Pensez aux conditions d’achat prêt et basez votre stratégie sur ces conditions. Utilisez les pages et les sections que vous avez créées pour le centre de l’entonnoir et générez plus de trafic vers ces pages.

2. Optimiser le taux de conversion CRO

Ils ont travaillé si dur pour gagner des clients potentiels et les amener au fond de l’entonnoir. Ce serait dommage de la perdre maintenant. Optimisez votre site Web dans l’effort de Maximisez les conversions. Simplifiez votre achats Osez et aidez les visiteurs à trouver la prochaine étape. Contactez toujours votre agence de référencement avant d’apporter des modifications à la navigation ou au contenu de la page car ces améliorations CRO peuvent avoir un impact négatif sur tout le trafic.

Connexion du entonnoir

Une idée fausse commune avec l’entonnoir est que tout le monde se déplace à travers l’entonnoir de la même manière. Malheureusement, ce n’est pas si simple. Certains peuvent descendre puis remonter, d’autres peuvent arrêter l’entonnoir et rentrer plus tard. Étant donné que nous avons investi pour attirer ces clients potentiels, nous voulons nous assurer de continuer à les aider dans leur parcours d’achat. Heureusement, nous pouvons faire quelques choses pour vous aider.

1. Remarketing

Nous avons déjà vu toutes ces annonces. Ils vous suivent après avoir visité un site Web. Avouons-le s’ils ne sont pas encore terminés correct, Ils peuvent être ennuyeux. D’un autre côté, ils peuvent être très utiles s’ils sont bien exécutés. N’oubliez pas que votre remarketing doit être de niveau entonnoir. Essayer de vendre un produit cher à quelqu’un qui vient d’entrer dans le haut de l’entonnoir est une perte. Fournissez des messages et des offres séquentiels pour les aider et les encourager à se déplacer dans l’entonnoir.

2. Marketing par e-mail

Il y a deux choses que nous détestons tous à propos des e-mails Commercialisation: la fréquence et le contenu non pertinent. Si vous limitez la fréquence et adaptez le contenu au parcours individuel de chaque client potentiel, cette tactique peut être très efficace. N’oubliez pas de les déplacer vers le prochain employége. Par exemple:

Un prospect haut de gamme qui a montré de l’intérêt pour un téléviseur pourrait être intéressé par le téléchargement d’un guide d’achat comparant les cinq meilleurs téléviseurs du marché. Cela les déplacerait efficacement du haut de l’entonnoir au centre après avoir évalué les solutions.

Une perspective au centre de l’entonnoir lisant votre contenu et comparant les caractéristiques de sécurité de différents VUS peut être déplacée au bas de l’entonnoir en leur demandant de réserver un essai routier ou de participer à une journée de démonstration. Si vous réservez cet essai routier ou participez à la journée, vous êtes maintenant allé au fond de l’entonnoir.

Un prospect bas de gamme qui a vu votre produit mais ne l’a pas converti peut être attiré par des offres spéciales. Dès qu’un prospect pénètre au fond de l’entonnoir, la prochaine étape logique est de devenir client. Envoyez des devis d’expédition gratuits ou des suggestions de regroupement de produits.

Par où dois-je commencer?

La réalité est que de nombreuses entreprises n’ont pas suffisamment de budget pour en soutenir un basé sur l’entonnoir Approche. Le point de départ dépend de votre situation individuelle et de vos besoins. Voici quelques conseils utiles pour vous aider à déterminer par où commencer.

Haut de l’entonnoir en premier

À long terme, une approche en haut de l’entonnoir fournira l’entonnoir le plus cohérent et le coût total d’acquisition de clients le plus bas. Les principaux défis de cette approche sont les systèmes et le temps. Vous devez avoir un système de soins efficace pour justifier ces efforts et vous devez être prêt à attendre. Il n’est pas rare que des prospects de haut niveau entonnent quelques mois avant qu’ils n’atteignent le fond de l’entonnoir. Heureusement, vous avez une relation précoce et pouvez devenir votre conseiller de confiance, ce qui réduira vos besoins tactiques pour le milieu et le bas de l’entonnoir.

D’abord au milieu de l’entonnoir

Semblable à la publicité haut de gamme, cette approche peut être très positive long terme Résultats et coûts d’acquisition totaux réduits. Le principal défi est que cette approche fonctionne rarement comme une solution autonome. Le chemin du centre vers le bas de l’entonnoir peut parfois être très court, et vous ne vous êtes peut-être pas imposé comme un conseiller de confiance. Soyez prêt à investir dans des tactiques d’entonnoir lorsque vous dépensez sur des tactiques d’entonnoir.

Entonnoir en bas en premier

Cette approche a le retour sur investissement le plus rapide. Vous sont capables de Générez des prospects et convertissez-les en clients dans une fenêtre très courte, ce qui rend cette approche extrêmement attrayante pour la plupart. Le principal défi de cette approche est le coût initial. Maintenant que vous vous alignez à la fin de l’entonnoir, vous n’avez plus de relation fixe avec le prospect et beaucoup font la queue pour s’aligner contre vous. Si vous jouez ici, assurez-vous qu’il existe de bons systèmes de vente. Pour les entreprises qui ont besoin d’un retour sur investissement rapide, c’est le meilleur point de départ.

Comment puis-je commencer

Commencer avec Identifiez vos systèmes, vos besoins, votre budget et les horaires. En fin de compte, ce sera le plus grand fait crucialou quelle approche vous choisissez. Si vous souhaitez créer un entonnoir de vente grâce au marketing numérique, il est préférable de contacter une agence, sauf si vous disposez de ressources internes importantes. Ces approches nécessitent de nombreuses compétences uniques.

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