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Qu’est-ce que le marketing numérique: définition, vidéo, conseils


Le marketing numérique est l’utilisation de divers supports publicitaires qui intègrent des canaux de marketing en ligne pour établir des relations avec les clients.

Adam Erhart examine le marketing numérique et son fonctionnement. Découvrez ci-dessous!

Pourquoi le marketing digital est-il important?

Si vous n’utilisez toujours pas le marketing numérique, vous perdrez des opportunités potentielles de gagner plus de prospects et de fidéliser vos clients. Avec la bonne stratégie, le marketing digital permet de poursuivre de nombreux objectifs.

Avantages du marketing digital

  1. Large éventail
  2. Coûts inférieurs par rapport au marketing traditionnel
  3. Résultats faciles à mesurer
  4. Réduit le cycle de vente
  5. Aide à fidéliser la marque
  6. Fidélise les clients
  7. Stimule les ventes

Afin de pouvoir utiliser ces avantages, les types de marketing numérique à utiliser doivent être définis. Ce sont aussi les canaux. Chaque type aide à atteindre des objectifs différents. Il faut en tenir compte lors de l’élaboration d’une stratégie.

Types de marketing numérique

  • Optimisation du moteur de recherche
  • Recherche payante
  • Publicité par e-mail
  • Afficher les annonces
  • Le marketing d’affiliation

Optimisation du moteur de recherche

Pour ce faire, un contenu utile et pertinent doit être créé en haut de la page de résultats du moteur de recherche. L’optimisation du contenu de votre site Web ou de votre blog vous donne plus de trafic organique. De cette façon, le site a plus de chances d’attirer l’attention des utilisateurs.

SEO

En haut se trouve la recherche payée, où vous devez payer par clic. Il s’agit notamment des résultats des moteurs de recherche, des clics que vous pouvez obtenir gratuitement et ils constituent un trafic organique. Lors de l’optimisation de votre site Web ou de votre blog, pensez au référencement sur page et hors page.

SEO sur la page

Cela implique une optimisation sur site.
Faites attention aux facteurs suivants.

  1. Balise de titre. Il s’agit d’un en-tête cliquable pour chaque résultat de la requête de recherche. Ceci est essentiel à la fois pour l’expérience utilisateur et l’optimisation des moteurs de recherche, car il s’agit d’une brève description du contenu de votre page qui est utile pour les araignées Web et les utilisateurs. Conservez moins de 60 caractères pour être affiché correctement. N’oubliez pas d’inclure les mots clés dans la balise de titre.
  2. titre. Il apparaît en haut d’une page. Assurez-vous que chaque page ne contient qu’un seul en-tête, y compris vos mots clés cibles, et qu’il reflète le contenu de la page.
  3. URL. Il doit également refléter le contenu de votre page. Ajoutez des mots clés ciblés, mais ne modifiez pas vos URL actuelles car elles peuvent contenir des backlinks et contenir à la fois l’autorité et le trafic.
  4. Contenu de la page. Il doit correspondre à la requête de recherche pour répondre aux besoins des utilisateurs. Assurez-vous que votre contenu fournit les réponses nécessaires aux visiteurs du site Web. Google dispose d’algorithmes spéciaux qui peuvent être utilisés pour vérifier si votre page est un avantage.
  5. Page Vitesse de chargement. Google s’efforce de fournir la meilleure expérience utilisateur possible lors de la recherche. Pour cette raison, les pages à chargement rapide sont mieux classées dans les résultats de recherche.
  6. Lien interne. Ceci est important pour les visiteurs du site Web et les moteurs de recherche. Les liens internes signifient que l’ensemble du contenu de votre site Web est cohérent afin que les utilisateurs puissent trouver des réponses aux questions connexes.
  7. Texte ALT pour les images. Un texte alternatif devrait également offrir une bonne expérience utilisateur. Il est visible pour les utilisateurs lorsque les images ne peuvent pas être chargées et aide les robots d’exploration à comprendre en quoi consiste cette image particulière.
    Le but de l’optimisation des moteurs de recherche sur la page est donc d’aider les utilisateurs et les moteurs de recherche. Si tout ce qui précède est correct, les moteurs de recherche peuvent indexer votre page avec peu d’effort.

SEO hors page

L’objectif est d’augmenter l’autorité de votre site Web. Ceci est accompli en obtenant des liens de haute qualité à partir d’autres sites Web. Plus vos liens sont pertinents, plus votre autorisation de domaine est élevée. Pour créer des liens, créer un contenu précieux, augmenter le nombre de médias sociaux et commencer à bloguer des invités. Notez que Google pénalise la manipulation du classement des pages en achetant des liens.

Avantages du référencement

  • Cela vous permet de réduire les coûts pour chaque client engagé.
  • Les résultats obtenus vous permettront de gagner un trafic assez long.

Inconvénients du référencement

  • Le résultat n’est pas immédiatement visible. Le taux de clics augmentera dans 3-4 mois.
  • Si vous avez d’excellentes compétences en référencement, vous pouvez peut-être ré-optimiser par inadvertance votre site Web en entrant trop de mots clés ou en créant du contenu pour les moteurs de recherche mais pas pour les utilisateurs.

Recherche payante

Il s’agit de publicité sponsorisée où vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce. C’est pourquoi il est également appelé «paiement au clic». Les propriétaires de sites choisissent et enchérissent sur un mot clé qu’ils pensent que l’audience entre dans un moteur de recherche.

Recherche payante

Canaux PPC

  • Annonces Google
  • Annonces payantes sur Facebook
  • Actualités sponsorisées sur LinkedIn
  • Tweets sponsorisés sur Twitter

Avantages de la recherche payante

  • Permet des conversions rapides
  • Fournit des statistiques détaillées: vous pouvez savoir quelles annonces vous rapportent des revenus, font des pertes et donc les suppriment de la page des résultats de recherche du moteur de recherche

Inconvénients de la recherche payante

  • Coûteux
  • Les mots clés très compétitifs nécessitent des enchères plus élevées
  • Pas facile à mettre en œuvre
  • Les clics des clients ne signifient pas des ventes
  • Cliquez sur la fraude
  • Les internautes font confiance aux résultats de recherche naturels plutôt qu’aux annonces payantes

Marketing des médias sociaux

SMM établit des relations avec les clients et augmente le trafic via les réseaux sociaux. Chaque site Web social offre de grandes chances de gagner de nouveaux clients, de promouvoir votre marque et d’augmenter les ventes.

SMM

Canaux de marketing sur les réseaux sociaux

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Instagram
  • Pinterest
  • Google+

Avantages de SMM

  • Pas cher
  • Facilite l’établissement de relations avec le groupe cible
  • Permet d’effectuer des études de marché

Inconvénients de SMM

  • Personne n’est à l’abri des commentaires négatifs
  • Long
  • Le ROI est difficile à définir

Publicité par e-mail

Avec le marketing par e-mail, vous pouvez établir des relations de confiance avec les clients, renforcer la notoriété de la marque, fidéliser les clients, encourager les ventes répétées, réengager les clients passifs et traiter chaque client individuellement.
Vous pouvez trouver plus d’avantages du marketing par e-mail dans cet article.

Publicité par e-mail

Avec SendPulse, vous pouvez vous lancer dans le marketing par e-mail sans vous ruiner. N’hésitez pas à combiner email, SMS, notifications push web et campagnes Facebook pour de meilleures performances. Après votre inscription, vous pouvez envoyer gratuitement 15 000 e-mails à 500 abonnés chaque mois.

Utilisez l’e-mail pour:

  1. Saluez les nouveaux abonnés
  2. Leaders infirmiers au contenu pertinent
  3. Informez-vous sur les ventes, les articles premium ou les articles sur votre blog
  4. Vente croisée et vente incitative
  5. Tenez les clients au courant de leur statut de commande ou d’expédition à l’aide de la messagerie électronique automatisée
  6. Inclure à nouveau les clients passifs

Le courrier électronique est le moyen le moins cher de promouvoir votre marque. Alors ne manquez pas la chance de l’utiliser gratuitement!

Afficher les annonces

La publicité display est un type de publicité au paiement par clic qui s’affiche sur les sites Web associés. L’objectif est d’élargir le groupe cible en abordant la perception visuelle, en créant une notoriété de la marque et en monétisant le trafic.

Afficher les annonces

Avantages de la publicité display

  • Large éventail
  • Une façon de diffuser des annonces sur des sites Web thématiques en fonction de différents types de ciblage
  • Belle opportunité de développer la notoriété

Inconvénients de la publicité display

  • Coûteux
  • Le taux de clics et les conversions sont inférieurs
  • Souvent ignoré ou même bloqué par les utilisateurs

Le marketing d’affiliation

Ce type de marketing permet la promotion de biens et services sur Internet en payant de l’argent pour des mesures qui facilitent la publicité et les ventes.
En règle générale, le mécanisme est le suivant: les propriétaires de sites Web créent des liens et, lorsqu’un client clique pour acheter quelque chose, ils reçoivent des frais de référence. Ceci est courant sur Amazon.

Le marketing d'affiliation

Avantages du marketing d’affiliation

  • Croissance du groupe cible
  • Revenu rapide et facile avec peu d’effort

Inconvénients du marketing d’affiliation

  • Les propriétaires de sites Web devraient consacrer beaucoup de temps à essayer de trouver des partenaires consciencieux avec des offres raisonnables
  • Les partenaires peuvent également traiter avec des sites Web malhonnêtes

Comment fonctionne le marketing numérique

Pour illustrer le mécanisme du marketing numérique, pensez au dernier achat que vous avez effectué. Supposons qu’il soit en ligne. Essayez de vous souvenir de toutes les étapes que vous avez traversées avant de prendre une décision d’achat.
Tout d’abord, nous recherchons généralement des critiques et des témoignages. Pensez donc aux sites Web qu’ils proposent. Nous examinons ensuite un site Web particulier qui a reçu la note la plus élevée en fonction des notes et le trouvons sur les réseaux sociaux. En attendant, n’oubliez pas l’optimisation des moteurs de recherche – il devrait être facile pour les utilisateurs de trouver votre site Web. Assurez-vous que votre page produit répond à toutes les questions d’un acheteur potentiel. À ce stade, un utilisateur vous contactera s’il est intéressé et le marketing par e-mail entrera en jeu. Il existe de nombreuses façons de transformer un utilisateur en client.

  1. Offrez un aimant en plomb pour un abonnement. Cela peut être une remise, une livraison gratuite, une liste de contrôle, etc. Dans notre blog, vous apprendrez comment utiliser efficacement les aimants en plomb.
  2. Accueillez-les après l’abonnement et partagez les produits ou contenus les moins chers dont vous êtes fier.
  3. Envoyer des e-mails déclenchés. Ils sont envoyés automatiquement en fonction du comportement de l’abonné, de sorte que chaque utilisateur est traité différemment. N’ai pas peur. Ce n’est pas sorcier – SendPulse s’occupe de tous les aspects techniques.

Ce n’est qu’un exemple du fonctionnement du marketing numérique. En fait, cela dépend de l’industrie, du type d’entreprise, du public cible et de la personnalité de l’acheteur.

Comment faire du marketing numérique: stratégie pour le marketing numérique

  1. Analysez votre situation marketing actuelle
  2. Fixez vos objectifs
  3. Développer une stratégie
  4. Gérer le workflow

Avant de choisir une stratégie de marketing numérique, assurez-vous d’en avoir besoin. Faites des recherches pour savoir combien de clients potentiels vous avez en ligne. Choisissez ensuite les canaux de marketing numérique les plus pertinents. Bien sûr, vous pouvez les combiner, mais vous ne pouvez pas entrer dans chacun d’eux – découvrez les types les plus avantageux pour votre entreprise.
Il est maintenant temps de planifier une stratégie. Quel que soit celui que vous choisissez, l’algorithme général est le suivant:

  1. Analysez votre situation marketing actuelle. Évaluez d’abord ce que vous avez: votre modèle commercial actuel, l’essence des objectifs, la concurrence, la présence en ligne, les forces et les faiblesses. Grâce à cette analyse, vous pouvez les comparer davantage avec une nouvelle stratégie de marketing numérique et savoir si le jeu en vaut la chandelle.
  2. Fixez vos objectifs. Il s’agit d’une phase cruciale. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes, mesurables, spécifiques, assignables et opportuns. Définissez des KPI pour surveiller et contrôler la réalisation des objectifs.
  3. Élaborez une stratégie. C’est un plan selon lequel vous pouvez atteindre vos objectifs. Fournissez toutes les tactiques et méthodes pour ce faire, en tenant compte du temps requis. Décrivez en détail comment vous pouvez gagner de nouveaux prospects et les déplacer dans l’entonnoir des ventes.
  4. Gérez le workflow. Déléguez les responsabilités à votre équipe et engagez les spécialistes si vous ne les avez pas. Notez que chaque canal numérique a besoin d’une personne qui en est responsable. Corrigez et optimisez votre stratégie en déplacement pour éviter les pièges.

Outils de marketing numérique

  • SEO
  • Recherche payante
  • SMM
  • Publicité par e-mail
  • Afficher les annonces
  • Le marketing d’affiliation
  1. SEO. Utilisez MOZ, SEMrush et Screaming Frog pour évaluer l’efficacité de vos optimisations de moteur de recherche. Ces outils vous donnent un aperçu de votre examen SEO technique, du suivi de position, des idées pour augmenter le trafic organique, l’analyse des backlinks et bien plus encore.
  2. Recherche payante. Il permet la promotion de votre entreprise sur des sites partenaires dans des offres sponsorisées. Vous pouvez payer par clic, par millier ou par appel. Créez des campagnes PPC à l’aide de Google Ads.
  3. SMM. L’outil le plus populaire est BuzzSumo. De cette façon, nous pouvons découvrir les tendances actuelles, découvrir quel type de contenu est plus performant et connaître les influenceurs qui les partagent. C’est une véritable aide d’être inspiré lors de la création d’une campagne sur les réseaux sociaux.
  4. Publicité par e-mail. Avec SendPulse, vous pouvez réaliser tous vos plans. Vous pouvez vous attendre à un plan de service de messagerie gratuit ou à des notifications push Web. Vous pouvez envoyer des push Web dans SendPulse gratuitement si votre base de données compte moins de 10 000 abonnés. Combinez e-mail, web push et SMS dans une campagne pour obtenir une meilleure portée. Arrêtez d’envoyer des e-mails automatiquement et SendPulse livrera vos campagnes.
  5. Afficher les annonces. Avec AdRoll, vous pouvez cibler les bons utilisateurs en fonction de leur comportement et augmenter les ventes. Attirez de nouveaux utilisateurs, transformez-les en acheteurs et mesurez l’efficacité des campagnes.
  6. Le marketing d’affiliation. CJ Affiliate aide les éditeurs et les annonceurs à se connecter pour accroître la notoriété de la marque et les revenus. Les annonceurs paient par prospect, appel téléphonique ou visiteur du site Web.

Comment mesurer le succès du marketing digital?

N’oubliez pas que chaque activité de marketing numérique doit être mesurable. Sinon, vous passez du temps et de l’argent pour rien.

KPI pour le marketing numérique

  • Trafic par canal
  • Le nombre de visiteurs du site
  • Visiteurs uniques
  • Coût par acquisition
  • Coût par lead
  • Valeur à vie du client
  • Retour sur les dépenses publicitaires
  • Temps passé sur un site Web
  • Taux de rebond
  • Taux de clics
  • Actions
  • Suit
  • Retour sur investissement

J’espère que cet article vous sera utile. Si vous n’êtes pas déjà du marketing numérique, commencez par le marketing par e-mail.

Commencez le marketing numérique

Références

  1. Voici un guide étape par étape du marketing numérique.
  2. Cet article développe une vision holistique du marketing numérique. Vous apprendrez ce que fait un spécialiste du marketing numérique, la différence entre le marketing entrant et le marketing numérique et le budget dont vous avez besoin pour commencer.

Dernière mise à jour: 2020-02-24

Note de l’utilisateur: 5 /. 5 (dix)

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